Centre de connaissances sur l'équipement

Les cliniques ont choisi de nombreuses façons d'intégrer cette nouvelle modalité à leur flux de travail habituel. Toutes les stratégies ne fonctionnent pas pour tous. 

Mais il est TRÈS IMPORTANT d’avoir un plan, quel qu’il soit.
Voici quelques stratégies de mise en œuvre. Certaines ne sont pas compatibles avec d'autres, mais elles constituent une base de réflexion pour la prise de décision dans votre clinique.  

• Patients actuellement sous traitement contre la douleur chronique 
• Conditions présentant la plus grande confiance en matière d'efficacité 
• Toutes les incisions post-chirurgicales à faible coût 
• TOUT ce qui passe par la porte à bas prix 
• Tout le monde en attendant la gratuité 

Passez en revue les options et décidez quels concepts et quelles stratégies conviennent le mieux à votre plan de mise en œuvre particulier.

Stratégie de mise en œuvre #1 : Patients actuellement sous traitement contre la douleur chronique
L'analgésie, l'anti-inflammation et la biostimulation constituent les piliers de la thérapie laser. Les effets secondaires hépatiques et rénaux de nombreux médicaments contre la douleur chronique commencent à susciter l'inquiétude. 

Si vous parvenez à amener vos patients au même niveau de confort qu’ils avaient lorsqu’ils prenaient ces médicaments, mais sans médicament, ce n’est pas une égalité… c’est une ÉNORME victoire. 

Peu importe quand vous entendez les histoires de réussite d’un chien qui saute sur le lit pour la première fois en 2 ans après son 3e traitement au laser.  

Stratégie de mise en œuvre #2 : Conditions présentant la plus grande confiance en matière d'efficacité
Le succès de la mise en œuvre d'un traitement au laser thérapeutique dépend en partie de la confiance du personnel soignant. Certains se découragent face à une modalité thérapeutique qui ne connaît pas de succès immédiat, d'autant plus qu'elle est facturée aux propriétaires d'animaux. Mais le laser n'est pas une solution miracle, et l'efficacité peut parfois prendre du temps et nécessiter jusqu'à 6 à 8 séances.  

• Blessures 
• Douleur chronique (en particulier dans le dos et les articulations) 
• Traumatisme aigu 
• Infections (en particulier les oreilles) 

Si vous choisissez de traiter les affections avec la plus grande confiance de succès dès le départ, vos équipes vous le recommanderont avec confiance. Elles élargiront progressivement leurs recommandations et, à partir de là, vous verrez votre confiance (et votre chiffre d'affaires) augmenter. 

Stratégie de mise en œuvre #3 : toutes les incisions post-chirurgicales à faible coût
L'incision chirurgicale est le principal (et souvent le SEUL) moyen dont disposent les propriétaires de votre animal pour juger de la qualité de l'opération. 

Il ne fait aucun doute que vos chirurgiens sont compétents et que vos incisions cicatrisent. Mais si vous parvenez à les faire cicatriser plus rapidement et à obtenir un résultat légèrement plus joli, cela fera beaucoup pour vos propriétaires d'animaux. 

En ce qui concerne les revenus, l’ajout de petits frais à toutes vos interventions chirurgicales sera pratiquement imperceptible pour les propriétaires de vos animaux de compagnie, mais avec un volume élevé d’interventions chirurgicales, cela s’additionne. 

 Stratégie de mise en œuvre #4 : TOUT ce qui passe la porte à faible coût
Au-delà des contre-indications et des éventuelles tumeurs ou pathologies non diagnostiquées, la lumière infrarouge ne présente aucun risque d'endommager une blessure. On constate qu'environ 501 patients réagissent favorablement après une seule séance de thérapie laser. Ce chiffre passe à environ 751 patients après 4 à 6 séances.  

C'est pourquoi certaines cliniques l'utilisent sur tous les animaux entrant dans le cadre de leur visite standard. Ainsi, les animaux qui ne viennent qu'une seule fois à la clinique y sont exposés et leurs propriétaires en sont informés lors de leur prochaine visite. Cela augmente simplement légèrement le prix de la visite, et avec le volume de patients en visite unique, et encore plus avec les patients en visites multiples, les cliniques sont très satisfaites de son succès.  

Stratégie de mise en œuvre #5 : Tout le monde en attendant la gratuité
Toutes les grandes entreprises savent que la meilleure publicité se trouve dans la salle d'attente. C'est pourquoi les grandes entreprises pharmaceutiques distribuent des bannières, des stands, des bibelots, des DVD pour les salles d'attente, etc.  

Et si vous profitiez plutôt de ces 5 à 10 minutes pour les informer de votre nouvelle modalité ? Avec doctorVet, former et certifier votre réceptionniste en thérapie laser est FACILE. Vous pouvez également tirer parti de sa relation avec les clients pour rendre ce temps d'attente plus agréable et bénéfique. 

À partir de là, lorsque le vétérinaire recommandera des traitements au laser au patient, vous lui aurez offert son premier traitement gratuitement. 

CONSEIL SONORE
Le marketing dépend fortement de la démographie de votre clinique et de votre clientèle. Évitez les tactiques qui ne correspondent pas à la culture de votre clinique. Pour tester efficacement votre stratégie, fixez une durée de promotion afin d'avoir une excuse (et un plan) pour la réévaluer.  

Conclusion
La pire chose à faire lors de l'intégration d'une nouvelle modalité est de la laisser prendre la poussière. Il est essentiel d'utiliser un « nouveau jouet ». Cela permettra de familiariser davantage votre personnel avec la nouvelle technologie et de l'intégrer à sa mise en œuvre. En un rien de temps, elle s'intégrera parfaitement à votre quotidien, offrant des avantages à vos patients et générant des revenus pour votre cabinet. Un plan de mise en œuvre, même mal conçu, facilitera ce processus. 

Si vous souhaitez en savoir plus sur la thérapie au laser ou obtenir des informations sur SOUND^® systèmes laser, appelez le 800-268-5354 ou Cliquez ici.