Débloquer les revenus chirurgicaux : les scanners diagnostiques ne sont pas vos seuls revenus provenant de la tomodensitométrie
La plupart des cabinets vétérinaires ont des coûts de fonctionnement importants, et investir dans des modalités qui ne génèrent aucun revenu est tout simplement hors de question. Si vous envisagez d'acquérir un système de tomodensitométrie (TDM), vous vous êtes probablement demandé quel revenu vous devriez tirer des TDM pour atteindre le seuil de rentabilité. C'est une question courante, mais pour calculer vos revenus TDM, il est important d'inclure non seulement les frais de TDM, mais aussi les interventions chirurgicales que vous n'auriez pas réalisées sans l'acquisition d'un système TDM.
- Voir ce dont vous avez besoin
- Conformité des propriétaires d'animaux de compagnie
- Recettes provenant des procédures
- Amélioration de la clinique
Voir ce dont vous avez besoin
Bien que la radiographie numérique et l'échographie soient des outils d'imagerie diagnostique puissants, elles présentent des limites fondamentales : il s'agit de projections bidimensionnelles d'une anatomie tridimensionnelle. La tomodensitométrie, quant à elle, produit une projection tridimensionnelle permettant d'examiner l'architecture des structures corporelles du patient. C'est cet avantage qui permet aux vétérinaires de diagnostiquer par scanner des pathologies qu'ils n'auraient pas pu diagnostiquer par radiographie ou échographie. Grâce à ce diagnostic avancé, le chirurgien peut non seulement déchiffrer la pathologie et son existence, mais aussi planifier facilement son intervention. Il saura (par exemple, pour une lésion rachidienne) précisément quelle vertèbre est affectée, quel est l'angle d'entrée le plus facile, quels outils seront nécessaires et quelle sera l'ampleur probable de l'intervention.
Conformité des propriétaires d'animaux de compagnie
C'est un avantage considérable en termes de résultats chirurgicaux, mais aussi d'observance. Certaines de ces pathologies peuvent être diagnostiquées sans scanner, mais nous avons tous entendu des propriétaires d'animaux refuser une intervention chirurgicale en raison d'une certaine incertitude quant au diagnostic. Avec le scanner, l'observance du traitement augmentera considérablement, car vous pourrez montrer au patient exactement ce qui ne va pas (souvent grâce à un rendu 3D clair) et vous aurez une bien meilleure idée des résultats cliniques attendus. C'est bien plus convaincant que de dire : « Voici ce que nous espérons voir lors de l'ouverture de votre animal. »
Combien de revenus chirurgicaux la tomodensitométrie peut-elle générer ?
Les interventions chirurgicales réalisées après un scanner génèrent des revenus bien plus importants que l'examen lui-même. En réalité, si vous effectuez une seule intervention supplémentaire par mois grâce à votre scanner, vos revenus chirurgicaux suffiront largement à couvrir les mensualités de votre investissement.
Le tableau ci-dessous répertorie différentes procédures que vous pouvez effectuer en fonction de ce que vous trouvez sur un scanner :
Offrir une meilleure expérience
Votre personnel n'a peut-être pas l'expertise chirurgicale nécessaire pour réaliser des interventions plus complexes, mais en proposant la tomodensitométrie, vous rendez service au propriétaire de l'animal. Vous renforcerez également votre relation avec votre chirurgien référent, qui appréciera non seulement votre recommandation, mais aura également confiance en vos capacités diagnostiques grâce à la tomodensitométrie.
En conclusion, n'oubliez pas qu'investir dans un scanner est un investissement dans la croissance de votre cabinet. Cela nécessite un personnel talentueux ; les chirurgiens, internistes et neurologues les plus brillants s'attendent (et parfois exigent) à disposer de scanners et d'autres techniques d'imagerie avancées.
CONSEIL SONORE
Consultez une liste de cliniques référentes ayant récemment installé des scanners et demandez-leur quelles ont été les augmentations de revenus et les orientations constatées depuis. Parallèlement, il peut être utile d'examiner votre portefeuille de patients et de déterminer le nombre d'interventions que vous avez réalisées ou orientées.
Conclusion
L'imagerie diagnostique est un moyen d'atteindre un objectif. C'est un outil d'apprentissage qui permet d'élaborer un plan d'action curative. Cliniquement, l'objectif est toujours de compléter un examen diagnostique par une intervention. Cependant, les techniques d'imagerie avancées sont coûteuses. Il est donc important de prendre en compte l'impact financier d'un scanner sur le nombre de cas chirurgicaux lors de vos décisions d'investissement dans votre clinique.
Si vous souhaitez plus d'informations sur les exigences d'installation associées à la tomodensitométrie vétérinaire, appelez SOUND® au 800-268-5354. Pour en savoir plus sur SOUND®Systèmes CT de 's en suivant ces liens >>> CereTom® Tomodensitométrie | BodyTom® Tomodensitométrie
