Création d'un centre local de référence en imagerie
En médecine vétérinaire, les orientations sont une réalité. Que vous soyez vétérinaire référent ou vétérinaire de l'hôpital spécialisé, vous orientez/recevez des patients en fonction de divers facteurs, notamment :
• Proximité géographique et disponibilité technologique
• Expertise en chirurgies et pathologies
• Relations personnelles
Certains d'entre vous établissent une relation symbiotique avec leurs homologues référents/récipiendaires, tandis que d'autres la rompraient si possible. Dans les deux cas, l'intégration d'un scanner à votre pratique présente des avantages qui simplifient la logistique et les finances.
Les gens se donnent beaucoup de mal pour prendre soin de leurs animaux. C'est pourquoi nous sommes tous en affaires. Il est curieux de constater à quel point ce lien est affecté par l'âge, de part et d'autre. Pour les animaux jeunes mais blessés, l'idée qu'ils pourraient vivre longtemps si la blessure était soignée prévaut. Pour les animaux plus âgés, ils sont devenus si profondément ancrés dans la famille que l'idée de ne pas chercher à diagnostiquer et traiter leurs animaux est vite balayée.
Proximité géographique
Il est cependant extrêmement difficile pour les propriétaires d'animaux de parcourir de longues distances avec leurs animaux, que ce soit pour des diagnostics, des traitements ou des interventions chirurgicales. Le marché actuel compte plusieurs centaines de scanners dans le monde vétérinaire, alimentant plus de 30 000 cliniques vétérinaires réparties sur l'ensemble du territoire nord-américain. Cela signifie qu'en moyenne, un propriétaire d'animal se trouve à 80 à 160 kilomètres de l'établissement équipé d'un scanner le plus proche, souvent l'une des 30 universités vétérinaires. L'augmentation du nombre de scanners vétérinaires sur le territoire présente l'avantage de réduire les déplacements des propriétaires et donc d'accroître leur conformité lorsque ce type d'imagerie avancée est proposé. Pour la clinique, cela représente cependant un avantage financier indéniable. Prenons un exemple.
Expertise chirurgicale
Le propriétaire d'un animal est orienté vers un centre spécialisé pour un examen d'imagerie. Une fois les résultats obtenus, le médecin identifie le problème et propose une intervention curative, souvent chirurgicale en tomodensitométrie. Le propriétaire a le choix entre consulter son vétérinaire référent (qui peut ou non avoir l'expertise nécessaire pour réaliser l'intervention) ou rester dans le centre spécialisé, qui est tout à fait disposé à prendre en charge les frais liés à l'intervention.
Mettez-vous à la place du propriétaire de l'animal. Si vous avez été orienté vers ce service parce qu'il dispose d'une technologie de diagnostic plus avancée, vous pourriez penser qu'il possède également une plus grande expertise pour la suite des choses.
Ne préféreriez-vous pas conserver ces revenus (plus ceux provenant du scanner lui-même) en interne ? Je parie que toutes les estimations que vous faites actuellement sur les pertes de revenus dues aux références sont une sous-estimation, simplement parce que d'autres procédures, rééducation, etc. ne sont pas immédiatement visibles pour vous.
Relations personnelles
Si votre personnel manque actuellement de l'expertise nécessaire pour réaliser ces interventions, un scanner vous sera utile de deux manières. Premièrement, il vous aidera à recruter ces talents, ce qui, vous le savez, améliorera la réputation de votre cabinet et, à terme, vos revenus. Deuxièmement, il renforcera vos relations avec vos confrères locaux. Imaginez l'impact positif que cela aurait sur vos relations si vous garantissiez à un nouveau vétérinaire référent que vous effectuerez uniquement les examens diagnostiques, sans tenter de « débaucher » sa clientèle. Ajoutez à cela le fait que vos services sont plus pratiques pour les propriétaires d'animaux, et vous aurez établi un partenariat précieux et mutuellement bénéfique.
Conseil SONORE
Appelez une liste de référence de cliniques qui ont récemment installé des scanners CT et demandez-leur combien de revenus supplémentaires et de références ils ont constatés depuis la mise en œuvre.
Conclusion
Que vous considériez le réseau de référence comme un avantage ou un mal nécessaire, sa mise en œuvre
une modalité d’imagerie avancée (comme la tomodensitométrie) ouvrira de nouvelles voies de revenus, de relations et, surtout, un énorme avantage pour vos patients.
Si vous souhaitez plus d'informations sur les exigences d'installation associées à la tomodensitométrie vétérinaire, appelez SOUND® au 800-268-5354. Pour en savoir plus sur SOUND®Systèmes CT de 's en suivant ces liens >>> CereTom® Tomodensitométrie | BodyTom® Tomodensitométrie
